Pouhý efekt expozice Proč něco není vždy lepší
Pouhý efekt expozice je psychologický termín, který říká, že lidé dávají přednost věcem, které jsou jim známé. Měli byste se dostat z vaší zóny pohodlí?
Už jste někdy sledovali „vaši“ sérii s přítelem? Poté, co je přesvědčíte, jak je to úžasné, jste prostě šokováni, když si myslí, že jednání je špatné, scenérie je nereálná, nebo že psaní je hrozné.
Pokud si můžete vzpomenout na to, že jste to poprvé viděli, možná jste si všechny ty věci mysleli. Ale rozhodl jste se, že to zkusíte ještě jednou, a pak další a pak další. V době, kdy jste to představili svému příteli, jste už byli obeznámeni a investovali. Měli jste pouhý efekt expozice.
Stejně jako zkoušení kouření nebo alkoholu, někdy i věci, které mohou nebo nemusí být příjemné, se stávají vhodnějšími prostě proto, že jste jim vystaveni a seznámeni s nimi. Psychologická teorie, vysvětluje, proč lidé rodiče své děti tak, jak byli rodiče, i když si myslí, že jejich rodiče byli hrozné.
To vysvětluje, proč děláme obvyklé věci, o nichž víme, že nejsou dobré pro nás, ani proč jsme zůstali ve zlých vztazích. Pouhý efekt expozice činí věci „dobrými“, i když nemusí být.
Historie za pouhým účinkem expozice
Nejdříve je tento fenomén označován za fenomén již v 19. století a pouhá teorie vlivu expozice vede mnoho chování a rozhodnutí, která v každodenním životě děláme, aniž bychom si byli vůbec vědomi..
To, co cítíte důvěrně, je vhodnější než něco, co je nepředvídatelné, nebo když si nejsme jisti, jak to dopadne. I když něco není „největší“, je to lepší než strach z neznáma, což je důvod, proč do značné míry provádíme to, co děláme tím, co známe z předchozí expozice nebo zkušenosti.
Účinek pouhé expozice má dvě psychologické funkce
Z technického hlediska existuje pouhý efekt expozice kvůli souhře dvou psychologických funkcí. Za prvé, dáváme přednost věcem, které jsou známé, protože je můžeme rychleji zpracovat a jsou pro nás snazší porozumět.
Je-li jedna věc, kterou víme o lidské přirozenosti, je to, že obvykle volíme ty věci, které jsou snadné nad těmi, které vyžadují více úsilí.
Za druhé, protože jsme schopni lépe zpracovat věci, které jsou nám známé, máme větší pravděpodobnost, že je budeme schopni manévrovat pro pozitivní efekt versus negativní. Zní to mnohem komplexněji, než je potřeba, dáváme přednost věcem, které známe a nemusíme to zjistit. Reagujeme na ně lépe, což vede k lepšímu emocionálnímu nebo fyzickému výsledku.
Největší problém s pouhým účinkem expozice je, že je velmi odolné vůči změnám, pokud nevíte vědomé a skutečné úsilí zkoumat své chování, své přesvědčení o těchto chováních a jak reagujete konkrétním a systematickým způsobem, jak je potlačit. Pouze opakováním a uvědoměním jsou lidé schopni překonat preference pouhého působení.
Inzerenti milují pouhý efekt expozice
Nikde není zjevnější pouhý efekt expozice než v marketingovém světě. Obrazy, které vidíme na neustálém základě, se nám stanou důvěrnými, a proto se stanou pohodlnými a žádoucími. To je důvod, proč je pro většinu žen naprosto nepřirozené, že je to ideální velikost 2, když je šest stop vysoká, protože to je to, co vidíme opakovaně, myslíme si, že je to něco, o co usilujeme, protože je to naše zkušenost.
Obchodníci vědí, že bombardováním nás obrazy, logy nebo značkovými vzory se s nimi seznámíme. Jakmile se seznámíme, vytvoříme pouto a to vede k něčemu, co se nazývá „věrnost značce“.
Pěkný pracovní termín, to znamená, že jakmile se budete cítit investováni a obeznámeni s jednou značkou nad jinou, budete si ji pravděpodobně vybírat a zaplatíte za ni více, pokud budou k dispozici alternativy. Koneckonců, kdo chce mít šanci koupit zelené fazole označené značkami, když jsme s Jolly Green Giantem tak pohodlní?
Jak rozhoduje pouhý účinek expozice
Dalšími oblastmi, které se řídí pouhým účinkem expozice, je rozhodování. Přemýšleli jste někdy, proč si myslíte, že Volvo je nejbezpečnější a nejlepší auto, i když vám statistiky dokazují jinak?
Pravděpodobně jste vyrůstal s rodiči, kteří byli na voze velmi nasazeni… řídili jste Volvy, kteří vyrůstali a byli vám dáni na 16. narozeniny, protože to bylo „bezpečné“. Ty typy vztahů a pouhé zkušenosti s expozicí je těžké překonat, i když jsou prezentovány. informace.
Jediný způsob, jak překonat pouhý efekt expozice, je zpochybnit své myšlení a věnovat čas tomu, abyste se rozešli, proč se cítíte tak, jak to děláte předtím, než zareagujete. Pokud si myslíte, že jste s největším chlapem na světě, i když všichni ostatní nesouhlasí, musíte se zastavit a zeptat se sami sebe, zda je každý jiný špatný.
Nebo by to mohlo být, že se vztah stal známým, a tudíž méně děsivým nebo riskantním, než jít sám na sebe nebo zkoušet něco nového.
5 kroků k napadení efektu pouhé expozice
Mohou si vzít nějaké skutečné myšlenky a být namáhavé, ale naučit se vyzývat své vlastní systémy víry, aby zjistily, zda jsou založeny ve skutečnosti * nebo co jste opakovaně vystavili *, je nejlepším způsobem, jak učinit správná rozhodnutí.
To také pomáhá, aby zůstali uvíznutí v něčem, protože neznámé a neznámé jsou děsivější. Protože bys mohl vyniknout místo toho, abys podlehnul průměrnosti. Naučit se myslet mimo to, co cítíte pohodlně, je vynikající způsob, jak najít své pravé já.
Zeptejte se sami sebe na těchto pět kritických otázek
# 1 Proč si myslím, že to dělám? Je důležité zkoumat, proč věříte tomu, co děláte. Došli jste k závěru sami? Nebo víte, co vám bylo řečeno? Vezmeme-li si čas na racionální přemýšlení, proč si myslíte, že způsob, jakým děláte, může vás zpochybňovat vše, co jste si mysleli, že jste věděli.
# 2 Mám opravdové důkazy o mých přesvědčeních, nebo jsem je předal, nebo mě o nich někdo přesvědčil? Máte CONCRETE důkaz, že něco je skutečné a pravdivé, nebo je to jen přijatá skupina nebo osobní myšlení?
# 3 Jaké jsou další možnosti? Existují jiné alternativy k problému, který jste neuvažovali, protože jste pohodlnější zůstat s předvídatelným? Existuje pravděpodobně mnoho dalších scénářů, které můžete vykouzlit, pokud si vezmete čas, abyste se domnívali, že nemusíte dělat to, co vždy děláte, nebo co je „přirozené“ jen proto, že je to snadné.
# 4 Jaké jsou výhody a nevýhody setrvání se status quo nebo zkusit něco nového? Vytváření skutečného seznamu dobrého a špatného, který může vyplynout z jakéhokoli rozhodnutí, znamená, že přehodnocujete a věnujete čas přemýšlení o něčem místo toho, abyste šli se známým status quo.
Nejlepší způsob, jak napadnout myšlenku, je vypsat všechny věci, které jsou pozitivní a všechny věci, které jsou negativní, a pak zvážit výsledky.
# 5 Jsem v pořádku s pocitem nepohodlí? Existují určité časy, kdy je v pořádku, aby se dala určitá nejistota, a pak další, kde může být dobrá znalost dobrým vodítkem. Obtížnost přichází v rozhodování o tom, kdy stojí za to šlápnout mimo vaši zónu pohodlí, a když nejsou. To záleží na tom, co ztratíte, kolik chcete, a zda to stojí za váš čas nebo úsilí.
Denně děláme tisíce, ne-li miliony rozhodnutí. Pouhý účinek je jak požehnání, tak prokletí. Pravděpodobně vytvořený z evolučních důvodů, někdy s bezpečností, předvídatelnou a stabilní, je nejlepším způsobem, jak řídit rozhodnutí.
Jsou však časy, kdy byste se měli vyzvat, abyste byli nejlepší. Musíte odložit svou obeznámenost a zkusit něco, co se nemusí cítit v bezpečí. Ale po chvíli to bude stejně známé jako ostatní věci ve vašem životě a může vám pomoci být úspěšnější.
Jen proto, že něco je známo, to neznamená, že je to nejlepší věc pro vás nebo správnou věc. Boj proti pouhému efektu expozice je někdy nezbytný pro dosažení nových osobních výšek.
